分站报价体系需求演变

[chenchongqi]

目前渠道销售开分站的速度很快，目前分站数量已经达到36个，并且预计近期要新开的还有4个，但是我们的数据结构不支持这样无限制地开下去，因此必须要处理这件事情。

• 第一次会议(开发、协调、销售、编辑、DBA)
  • 销售目前预计的分站数量会超过100个，目前开分站的标准大概是5-6万元的额度，有些是有独立栏目页面的，而有些是没有的，只在产品报价库这边开分站数据。
  • 这些新开的分站，编辑已经没有人力去维护每个分站独立一套价格，但是销售希望还是可以有独立的价格数据，以防客户提出针对分站的价格修改。
  • 目前的数据结构和容量不支持这样一直开分站下去，在还没有评估出来之前，销售会暂停新分站的筹划。
  • 目前系统不做改造的前提下，对分站数量的支持评估：电脑产品报价库分站数据评估.doc

• 第二轮会议(1.16,高小华、沈银旋、陈振佳、陈小虎、陈崇锜、袁火青、郑华聪)
  • 销售表示目前实际的情况，仍然有些产品线在全国各地的经销商售价存在不小的差额，虽然现在网上电商报价的来源较多，但在一段时间内这个价格差异不能忽略。
  • 目前分站的价格对编辑、销售、客户业务上的作用：
    • 编辑目前6个正职+23个兼职处理价格更新的操作(编辑表示自从上次引入火车头工具后，网上收集价格的效率快了很多)，只能兼顾到北上广深的报价，其他各地区的报价难以覆盖，更不要说以后如果分站数码超过100个的情况。
    • 分站的报价对商家仍然有影响，本地的买家会以这个报价来做购买参考。
    • 分站报价对销售目前很重要，目前销售这边的目标是分站做好本地化的工作，从而对价格也有本地化的个性调整需求，这个比率比较低(经统计平均0.1%)，但是一定会有。
  • 初步的结论
    • 完全抛弃分站报价或者只留北上广深报价目前来看还做不到。
    • 考虑除了全国和北上广深，另外划分固定的约十个左右的区域作为区域报价，分站的形式仍然存在，但是分站不在独立维护一整套报价，而是直接引用区域报价，所有区域下分站的价格个性化调整需求由销售统一综合后汇总到区域报价去。
  • 本轮后续
    • 销售整理区域及分站和区域关系列表(1.17 分站区域2012年-技术.xls ),这个版本的区域规划仍存在分歧，销售的规划有45个区域，这样的话和原来的设想有较大出入，仍然沦为大量报价，千分之一的差异比例等等。
    • 编辑整理目前各分站报价的从属关系(1.17 产品线报价地区关联表.xls )
    • 技术统计目前各分站报价频率的数据，并评估这番改造的开发成本。

• 第三轮会议2.2(高小华、沈银旋、陈振佳、郑华聪、陈小虎、陈崇锜、袁火青)
  • 真正的报价地区缩减为5个，分别是北上广深加重庆，这几个分站之间的报价可以仍然使用原来的按品牌、型号相互跟随的机制。(2.9 分站区域2012年-技术(北上广深成都).xls )
  • 其他所有分站的价格都设为全站跟随某个报价地区，但是允许增加自己的某个型号报价，在使用价格的时候，这个本地报价会优先于分站跟随的报价地区的报价，本地报价有时效性，过期后恢复原状。
  • 新分站体系的开发时间约为2个月，过渡期间新开设的分站，在报价前台的价格筛选、排序使用全国或者北上广深中的某一个报价。

[chenchongqi]

陈崇锜(陈崇锜) 17:58:03
报价区域有45个这么多啊，有没有再精简的可能
沈银旋(沈银璇) 17:59:44
要怎么样精简
沈银旋(沈银璇) 18:00:04
我基本是省会城市一个，其它的城市就一个
陈崇锜(陈崇锜) 18:00:36
现在这个规模基本上是一个报价区域管1-2个分站，感觉是分得太细了
陈崇锜(陈崇锜) 18:01:21
你们要考虑到是否能维护45套区域的报价，如果做不了的话还是尽量分得粗一点
郑华聪(John （电脑 CMS报障-4057）) 18:03:33
恩，报价地区多 后续的维护成本可能会非常大，
工作量大维护不过来 实际上不如分的粗一些好。
沈银旋(沈银璇) 18:04:09
这个我知道，
报价的方式基本是跟现在一样，
1）权限有放一部分给代理分站和自营分站，
2）其它的操作跟现在产品库的同事操作一样，客户有需要要修改，市场有变化的就修改，没有的就引用
陈崇锜(陈崇锜) 18:05:34
上次会议也提到了，如果是引用的，那么客户又要修改，实际上是没有意义的，因为你引用的地方一改报价就会覆盖这个
沈银旋(沈银璇) 18:06:03
振佳说有方法，可以做到不被覆盖
陈振佳(陈振佳-4139) 18:07:56

产品报价初始化的时候，可以引用报价
个别分站要修改报价的时候可以独立修改

陈崇锜(陈崇锜) 18:07:40
那种方法实际上编辑操作比较复杂，也容易漏的，还是那句话，如果报价很重要的你就需要维护他，如果只是引用的，就不值得去整一套报价
陈振佳(陈振佳-4139) 18:08:18

主要还是维护的问题

沈银旋(沈银璇) 18:08:30
但冷门产品是真的做不到位
沈银旋(沈银璇) 18:08:37
因为产品太多了
沈银旋(沈银璇) 18:08:57
所以这里一定要分两种情况区别对待
陈崇锜(陈崇锜) 18:08:59
冷门产品，你可以初始化后，更新得少也没所谓
沈银旋(沈银璇) 18:09:28
但如果能引用全国，至少能做到稍新一点
沈银旋(沈银璇) 18:09:33
人多力量大呀
沈银旋(沈银璇) 18:09:44
这个站加点，那个站加点
沈银旋(沈银璇) 18:09:52
这样整合起来，我们的内容就全了
陈崇锜(陈崇锜) 18:10:32
这个你再跟高经理讨论一下，区域划分得粗一点跟你说的这个没有矛盾，只是说区域报价的时候要综合下面的分站多一点
沈银旋(沈银璇) 18:11:01
好啊
沈银旋(沈银璇) 18:11:49
也请慎重想想我的意见
陈崇锜(陈崇锜) 18:12:54
都会考虑到，这个上次高经理说区域也就十个左右的，相差还是很大。我感觉现在你的规划还是把区域当分站来看了
沈银旋(沈银璇) 18:13:30
就是这样
郑华聪(John （电脑 CMS报障-4057）) 18:15:12
建议再综合考虑下是需要合并一些的，45个区域45套确实非常的多。
陈崇锜(陈崇锜) 18:16:58
这个区域划分的初衷，是把价格相差不大的分站归类到一起，你现在看看到底是哪个个产品，全国会有45个价格差别大的区域，这个价格细分真的敏感到这么小的区域了么
郑华聪(John （电脑 CMS报障-4057）) 18:19:51
后续我们再沟通一次吧：）
沈银旋(沈银璇) 18:21:06
这样的话就得按产品线分了
沈银旋(沈银璇) 18:21:18
就像振佳现在这样，这个产品，这些地方
沈银旋(沈银璇) 18:21:25
那个产品那些地方
沈银旋(沈银璇) 18:21:46
那更复杂，而且以后市场还会变